Управление торговой командой

14.06.2014

В российском Брянске и еще нескольких городах России и Украины, начиная с 19 июня 2014 года, будет проходить серия тренингов по управлению торговой командой, при поддержке КЦТ «Успех». Главным тренером мероприятия станет Казанцева Виктория Петровна – опытный банкир, менеджер по кадровым вопросам с довольно большим стажем, несмотря на достаточно юный возраст самой Виктории Петровны.

Целевая аудитория

В основном, мероприятие направлено на всевозможных руководителей и директоров компаний, глав отделов продаж.

Цель тренинга

Основной целью мероприятия, конечно, является максимальное увеличение количества продаж отечественных товаров и повышение навыков управления.

Программа мероприятия

Условно, программу можно разбить на 6 модулей, первый из которых –

1.     Целеопределение

К этому этапу тренинга можно отнести не только признаки хорошего менеджера, но и всевозможные управленческие задатки, функциональные характеристики, роли в компании, эффективность работы в команде и в «одиночном полете», которые должен проявлять хороший директор компании.

2.     Планообразование

На этом этапе будут рассмотрены основные тактические ходы, важные при планировании. Кроме того, вы узнаете о видах и главных стадиях планирования. Рабочие стандарты предприятия и ваше собственное время не останутся чем-то далеким и необъятным.

3.     Подчиненные

В следующие несколько часов вам расскажут о роли человека в бизнесе, тактиках построения наиболее выгодной команды, должностных и адаптационных различиях. Кроме того, вы сможете разработать собственную стратегию набора команды, рассмотрев несколько неудачных и успешных примеров, вместе с тренером проекта.

4.     Команда и эффективность

Во время проведения этого модуля, кстати, он получился наиболее объемным и информативным, вы узнаете о техниках делегирования, признаках наиболее продуктивного коллектива, видах контроля ситуации в команде, ролях сотрудников друг перед другом; сможете правильно оценить психофизиологическое настроение в вашем коллективе и полностью контролировать его.

5.     Мотивация в команде

Как известно, ключевым фактором двигателя прогресса в команде является правильная мотивация. Именно о мотивации будут говорить в рамках пятого модуля данного тренинга. Вы узнаете, как правильно мотивировать коллегу, а если нужно, то демотивировать; как использовать метод кнута и пряника; как определить потребность в мотивации и т.д.

6.     Обучение и повышение квалификации команды

Одним из наиболее важных этапов тренинга стала завершающая часть, которая повествует о важности и необходимости повышения квалифицированности ваших сотрудников. Профессиональные курсы, тренировки, теоритические занятия и практические уроки – все это важные составляющие успешности вашей компании.