- О компании
- Тренинги
- Продажи для непродавцов: базовые навыки продаж
- Практикум торгового представителя
- Как успешно продавать в салоне
- Навыки аргументации в продаже
- Семинар - Организация работы отдела продаж
- Стратегия и тактика продаж
- Эффективная работа на выставке
- Семинар Управление продажами
- Эффективный Департамент по работе с клиентами
- Цена или ценность: работа с ценой
- Мерчендайзинг – как инструмент обеспечения эффективности продаж
- От потенциального клиента до приверженца: организация работы с клиентской базой
- Эффективный секретарь
- Телемаркетинг - продажи по телефону
- Эффективный телефонный оператор
- Секреты переговорного процесса
- Имидж и стиль делового общения
- Эффективное публичное выступление
- Сложные переговоры
- Маркетинговые коммуникации
- Поле битвы – точка продаж. Мерчандайзинг и программы стимулирования сбыта
- Управление корпоративными и товарными брендами
- Как развиваться вашему бизнесу: технология принятия стратегических решений
- Создание образа брэнда на основе системы архетипов. Управление значением брэнда.
- Вместе каждый достигает большего - работа в команде
- Тренинги
- Формирование команды
- Управление персоналом организации
- Эффективное решение управленческих задач
- Бизнес-процессы: организация и управление
- Мотивация и стимулирование персонала
- Эффективное управление конфликтами
- Руководство и лидерство
- Оценка персонала
- Коучинг
- Наши клиенты
- Статьи
- Новости
Собеседование в подробностях
16.07.2014
Тренинг по проведению собеседований пройдет в Харькове 4 сентября 2014 года. Тренером станет Владимир Якуба – лучший из лучших в сфере хэд-хантинга, сотрудник центра управленческого консалтинга Украины «София».
Целевая аудитория
Программа, прежде всего рассчитана на руководителей и кадровых менеджеров, которые нуждаются в проведении собеседовании, при этом получая максимальное количество важной информации о потенциальном сотруднике.
Программа мероприятия
Тренинг пройдет в несколько этапов, каждый из которых отвечает за свою отдельную составляющую удачного собеседования.
Подготовка к собеседованию. В данном этапе необходимо отобрать лучших из лучших, выбрать резюме тех кандидатов, которые по вашему наилучшим образом подходят на предложенную должность.
Проведение собеседования. 50 минут, которые дадут все.
- Подавление внутренних страхов, тормозящие проведение интервью;
- Сопоставление «ожидания» и «реальности» при встрече с кандидатом;
- Ряд вопросов, которые обязательно следует задать;
- Первое впечатление от собеседника.
7 главных этапов хорошего собеседования
- Этап 1: Первые 5 секунд – быстрый анализ кандидата. Поведение, одежда, внешность.
- Этап 2: Следующие 25 секунд – первое общение. Поведение кандидата при общении.
- Этап 3: Первые 2 минуты – рассказ о компании, впечатление от более глубокого общения.
- Этап 4: 30 минут с кандидатом – самый важный период собеседования. Все ключевые вопросы – здесь!
- Этап 5: следующие 10 минут – мотивирование кандидата, 5 причин для сотрудничества.
- Этап 6: предпоследние 5 минут – провокация кандидата, проверка его готовности.
- Этап 7: последний рубеж, финальные 5 минут – завершение, финальные вопросы и договоренности.
После собеседования:
- Впечатления от интервью.
- Представление кандидата руководству компании.
- Предварительное решение.
- Анализ ошибок.
Обдумывание кандидатов после интервью:
- Список «за» и «против».
- Матрица ABCDEF
A. Может? Как кандидат справится с заданиями?
B. Хочет? Как он замотивирован?
C. Управляем? Поддается ли «дрессировке»?
D. Безопасен? Не сдаст ли критически важную информацию конкурентам?
E. Вольется? Подойдет ли кандидат к существующему коллективу?
F. Умеет? Навыки кандидата и все, что с ними связано.
Это всего лишь несколько основных этапов хорошего собеседования, о которых будет вестись обсуждение в ходе тренинга с Владимиром Якубой.
По окончании мероприятия, все участники получат наградные сертификаты, удостоверяющие, что обладатель действительно прошел курс обучения и может проводить собеседования высшего уровня.