30.10.2014
Цель: научиться представлять свой товар/услугу с точки зрения ценности, отработать практически приемы нейтрализации возражений по поводу цены
Содержание:
Как преподнести цену
Важна не цена, а отношение к цене
В каких случаях можно снизить цену
Promotion, скидки, льготы
Как повысить ценность услуги/товара
Если цена низкая или высокая
Что убеждает клиента: методы аргументации
Формат проведения тренингов:
Тренинг проходит в интерактивном режиме, с минимальными теоретическими блоками; ролевыми играми и упражнениями, практической отработкой навыков в форме моделирования рабочих ситуаций. В ходе тренинга участники получают раздаточные материалы. По окончании тренинга выдается Свидетельство.