Основы управления отделом продаж

22.06.2014

Многие руководители молодых брендов, в силу неопытности, не знают, как наиболее грамотно создать эффективный отдел продаж. Именно для таких людей российской компанией ProfessionalConsultingGroupбыл открыт набор на тренинг, который откроет все скрытые тайны грамотного управления отделом продаж. Тренинг пройдет 25 июня в Москве, главным тренером стала Юлия Ловар – дипломированный специалист, несмотря на молодой возраст, крайне опытный педагог.

Целевая аудитория

Естественно, это руководители молодых фирм, главы отделов продаж.

Цели мероприятия

1. Помочь слушателям построить эффективную и продуктивную систему руководства отделом продаж.
2. Передать абсолютно легкие и понятные инструменты для работы с персоналом компании.

Программа тренинга

В ходе семинара вы узнаете о:

1. Стратегическом планировании, создании тактики развития компании, расчете продаж.
2. Разработке системы мотивации, основанной на аналитике продуктивности компании.
3. Инструментах для подкрепления мотивационной деятельности.
4. Управлении персоналом отдела продаж, разработке ясных должностных инструкций и требований.
5. Грамотном повышении квалификации и обучении персонала, в том числе, сотрудников отдела продаж.
6. Правилах общения с клиентами.
7. Алгоритмах проведения адаптационного периода для каждого нового сотрудника.
8. Последовательности действий, направленных на организацию эффективной работы отдела продаж.

По окончании мероприятия, слушатели смогут:

1. Эффективно работать с финансовой отчетностью отдела продаж;
2. Разрабатывать наиболее продуктивные стратегии для продвижения того или иного продукта компании;
3. Осуществлять поддержку каждого сотрудника и быть наставником для персонала;
4. Разработать эффективную схему мотивационной деятельности;
5. Объективно оценивать работу и знания подчиненных;
6. Ежедневно повышать квалификацию персонала «собственными руками», работая определенным набором специальных инструментов

Кроме весьма ценных знаний, по окончании данного тренинга, каждый слушатель получит специальную учебную вспомогательную тетрадь, которая будет содержать весь методический материал; набор бланков и специально разработанных шаблонов, которыми удобно пользоваться при построении и организации работы отдела продаж; а также именной сертификат, который будет свидетельствовать о вашем успешном прохождении данного курса, и будет давать вам определенную долю преимущества перед конкурентами, не имеющими такового. Организаторы тренинга искренне верят, что вам действительно пригодятся те знания и те стратегические технологии и инструменты, которые вы получите, посетив семинар по эффективной организации отдела продаж.