Ценовые стратегии в маркетинге

17.10.2013

Ценовая стратегия вариации изменения цен в динамики. Она учитывает задачи производителя, а так же активно меняющиеся рыночные условия. Как правило, ценовые стратегии являются условием позиционирования предлагаемого продукта, но так же на их формирование влияют и некоторые рыночные факторы.

• Конкурентные возможности товара или услуг.
• Параметры соотношения цена-качество.
• Жизненная фаза продукта.
• Уникальность товара.
• Рыночная структура.
• Положения организации на рынке.

Конечно все эти факторы влияют лишь на общие пункты становления цены. На самом же деле цену формируют: репутация производителя, известность торговой марки товара, так же расходы и затраты на рекламу. Главным определяющим фактором ценовой политики является жизненный цикл предлагаемого товара.

Проходя стадию роста, конкуренция значительно возрастает. Данный рост вызван появлением на рынке нового производителя. Новый игрок, появляясь на рынке, старается занять свою нишу, а это возможно сделать лишь потеснив производителей уже находящихся на рынке. В условиях такой конкуренции необходимо искать новые пути сбыта товара или услуг, включая организацию собственных каналов сбыта. При всех этих действиях цены остаются стабильными. Производитель старается максимально влиять на рост продаж, для чего принимает некоторый комплекс мер:

• Старается всячески модернизировать производимый товар.
• Создает товар с некоторыми внешними изменениями и выбрасывает его на новые рынки.
• Вкладывает дополнительные средства в рекламную компанию(чаще всего эта мера вызвана провоцировать потребителя на повторное приобретение товара или услуги).

Проходя стадию зрелости, ценовая политика вновь меняется. Это вызвано тем, что уровень продаж входит в стабильную, а сам товар обретает свою стабильную покупательскую группу.

Далее приходит фаза насыщения. На этой фазе стабильность продаж не меняется, а основным источником её поддержания являются повторные покупки. На этой стадии производитель активно ищет ранее не освоенные сегменты рынка с целью обретения нового потребителя. А так же разрабатывает варианты использования товара уже стабильными потребителями.

Далее следует стадия спада. Чтобы её предотвратить производитель вновь должен попытаться модернизировать свой товар, с целью предания ему новых функций. Так же возможно занижение цены для увеличения привлекательности товара.